鼠年第一季度，受新冠肺炎疫情和管道燃氣建設費調整疊加影響，大莆田區(qū)域客戶開發(fā)遭遇瓶頸。為了分享開戶經驗提高立戶數量、調動大家智慧豐富應對策略、統一營銷團隊思想更好地實現公司經營目標，4月11日下午，曠遠能源在四樓會議室召開大莆田區(qū)域營銷研討會，莆田和仙游市場經理及業(yè)務骨干集聚一堂，就嚴峻形勢下快速提升立戶規(guī)模展開討論。莆田事業(yè)部副總經理姚東亮主持會議，曠遠能源總裁向榮、曠遠能源副總裁兼仙游分公司總經理黃劍鋒出席會議。

會議在自我介紹的融洽氛圍下展開，姚總從新冠病毒疫情對市場開發(fā)的長期影響和大莆田區(qū)域散戶管道燃氣建設費調整短期影響兩方面，拋磚引玉地指出當前市場開發(fā)的痛點和難點，引導參會人員頭腦風暴，討論破局方案和營銷策略，大家紛紛踴躍發(fā)言，獻計獻策。

莆田市場部開發(fā)專員林金富（2019年度優(yōu)秀員工）率先分享了“燃氣管家”式散戶開發(fā)策略，目前林金富個人微信已加2000多個居民用戶和小區(qū)便利店老板信息，每月散戶開發(fā)量始終名列部門前三，即便2-3月份，每月也成單40多戶。仙游市場部楓亭開發(fā)組組長林建美分享了主動協調工程施工、自費購買鴨子等禮品與施工阻擾當事人互動，促進市場開發(fā)案例。仙游市場部經理吳明敏提出了與銀行合作、讓用戶充分享受管道燃氣建設費免費分期付款優(yōu)待，降低用戶報裝門檻推動市場開發(fā)的構想，大家積極討論該方案，并對方案可行性進行了充分論證，黃總認同該方案，啟發(fā)大家可將分期付款模式延展到工商業(yè)用戶開發(fā)上。

    4個小時研討時間很快過去，最后，向總做總結發(fā)言。向總再次強調：面對時艱，曠遠能源市場開發(fā)全員要充分復制成功的開戶經驗、提高立戶數量；積極實踐新增的應對策略、推動市場開發(fā)；統一營銷團隊的思想和行動，更好地實現公司的經營目標，為股東、為自己創(chuàng)造更多的價值！研討會在“只要思想不滑坡，辦法總比困難多”的共識中成功落幕。  （通訊員 鐘濤）